每年夏季是防爆工具行業(yè)的銷售淡季，在市場競爭越來越大的時代，誰搶占了淡季市場先機，誰就是旺季的贏家。淡季開發(fā)客戶應注意的幾個關鍵點：

        1. 明確淡季開發(fā)客戶的意義和目的

        淡季開發(fā)客戶的目的不是為了提升銷量，而是強化與渠道成員的溝通，激發(fā)興趣和信心，樹立戰(zhàn)略合作的強烈意愿。提高品牌與消費者的溝通效果，提升品牌認知度和影響力，激發(fā)消費者的購買欲望，培育旺季消費勢能。

        2. 重視客戶的興趣與意愿

        與客戶特別是大客戶進行充分的溝通，實現(xiàn)廠商價值觀念的一致性和認同感。讓客戶意識到淡季做市場的重要性，樹立客戶的長遠思想，使之愿意配合和支持廠商的營銷戰(zhàn)略，積極開發(fā)市場。

       3. 重視客戶的終端渠道體系

       重視客戶的終端體系是否強大，保證客戶進了貨能迅速鋪到終端，提高淡季終端見貨率，讓產品無處不在，深度影響消費者。

       4. 營銷人員要做好顧問式、教練式、尖兵式營銷

       營銷人員要不斷提升自身專業(yè)素質，一方面要當好客戶的經營顧問，隨時解決客戶的疑難，另一方面要當好客戶的團隊教練，用自己的專業(yè)技能來教練客戶的團隊。再次要當好尖兵，在下游開發(fā)客戶、業(yè)務談判、終端鋪貨等關鍵點上，如果客戶人員能力薄弱，自己能馬上去，從而達到良好效果。

       淡季開發(fā)客戶沒有什么秘訣捷徑，靠的只是重視細節(jié)、勤奮、堅持！